BHW wächst im Bausparen zweistellig

22.01.2003 | Hameln
Rekordergebnis und Marktanteilsgewinne in der privaten Baufinanzierung

Signifikante, in Teilbereichen sogar zweistellige Zuwächse kennzeichnen das Neugeschäftsergebnis des BHW Konzerns im Jahr 2002. Vor allem in der privaten Baufinanzierung habe sich das Unternehmen damit erneut von der eher verhaltenen Marktentwicklung abgesetzt, erklärte BHW Vorstandschef Reinhard Wagner auf der Pressekonferenz des Konzerns in Hameln.

"Mit einer zweistelligen Steigerung im Bausparen und einem Rekordergebnis im Hypothekargeschäft konnten wir auch 2002 wiederum Marktanteilsgewinne erzielen," betonte Wagner. BHW habe als im Branchenvergleich wachstumsstärkstes Unternehmen seine Marktposition in der privaten Baufinanzierung weiter ausgebaut und zugleich auch seinen Kundenstamm um 190.000 auf rund 3,5 Mio. Kunden vergrößert.

Rekordergebnisse im Geschäftsfeld "Private Baufinanzierung"

Wachstumsstärkstes Bausparneugeschäft

Der Zuwachs im Kerngeschäftsfeld "Private Baufinanzierung" wird von den Neugeschäftserfolgen der beiden Bausparkassen des Konzerns geprägt. Sie erzielten im Bausparneugeschäft eine Steigerung der Bausparsumme von 10,6 Prozent allein im Inlandsgeschäft. Damit weist BHW die deutlich stärkste Wachstumsrate unter den privaten Bausparkassen auf. Das beantragte Bausparneugeschäft kletterte auf eine Summe von fast 11 Mrd. Euro. Die Anzahl der Verträge stieg um 9 Prozent auf 474.200 Verträge. Neben der starken Akquisitionsleistung des eigenen Vertriebs führt Wagner die Geschäftszuwächse im Bausparen auch auf die erfolgreichen Kooperationsaktivitäten und das Vertriebspartnergeschäft mit Banken und Versicherungen zurück. BHW habe im deutschen Bausparmarkt seine Marktposition und den Abstand zu nachfolgenden Wettbewerbern weiter ausbauen können.

Auch im Ausland konnte das Bausparneugeschäft von BHW deutlich zulegen. Die Steigerung von 9,3 Prozent auf 1,7 Mrd. Euro resultiert vor allem aus den signifikanten Geschäftszuwächsen in Italien, Belgien und Luxemburg.

Diese Niederlassungen mit eingerechnet legten die BHW Bausparkassen sogar um 11,7 Prozent zu. Im eingelösten Geschäft beträgt die Steigerung 9,2 Prozent auf 9,6 Mrd. Euro.

Boomendes Finanzierungsgeschäft

Ein Rekordergebnis erzielten die beiden Bausparkassen in der bausparunabhängigen Baufinanzierung, d. h. im Wesentlichen im Hypothekargeschäft. Entgegen der rückläufigen Gesamtmarktentwicklung steigerten sie das Finanzierungsgeschäft um fast 10 Prozent auf den Rekordwert von 5,7 Mrd. Euro. Damit verbunden ist auch eine erneute Steigerung des Marktanteils. Mit ausschlaggebend waren deutliche Geschäftszuwächse in den letzten Monaten des Jahres. Der bausparunabhängige Bestand an Baudarlehen stieg damit um 12,5 Prozent auf 23,7 Mrd. Euro.

Innerhalb des Gesamtkonzerns stieg das Neugeschäftsvolumen des Geschäftsfeldes "Private Baufinanzierung" auf 20,1 Mrd. Euro. Dies bedeutet einen Zuwachs von einer Milliarde Euro bzw. 5,3 Prozent. Darin enthalten sind neben dem Neugeschäft der beiden deutschen Bausparkassen auch das Auslandsgeschäft sowie die wohnungswirtschaftlichen Finanzierungen der Konzerntochter AHBR. Letztere liegen aufgrund des Restrukturierungsprozesses unter dem Vorjahreswert.

BHW stellte seinen Kunden im zurückliegenden Jahr fast 10 Mrd. Euro an Finanzierungsmitteln für private Wohnungsbaumaßnahmen zur Verfügung. Davon gut 3 Mrd. Euro in Form von zugeteilten Bauspardarlehen.

Geschäftsfeld "Privater Vermögensaufbau" spiegelt Gesamtmarktentwicklung

Schwierige Marktbedingungen, geprägt durch die schwache Verfassung der Börse, beeinflussten auch bei BHW die Geschäftsentwicklung im Segment "Privater Vermögensaufbau". Hierzu zählen das Fondsgeschäft der BHW Bank und die Vorsorgeprodukte der BHW Lebensversicherung. So blieb das Neugeschäftsergebnis bei den Fondsprodukten um 13 Prozent in der Stückzahl sowie um 22,5 Prozent in der Anlagesumme unter dem Vorjahreswert.

Positiv entwickelte sich dagegen die Nachfrage nach Vorsorgeprodukten der BHW Lebensversicherung. Hierzu zählen die Kapitallebens- und Rentenversicherungen, fondsgebundene Versicherungen sowie staatlich geförderte Altersvorsorgeprodukte. Ihr Absatzvolumen konnte um rund 7 Prozent auf ca. 920 Mio. Euro gesteigert werden. Über alle Produkte der BHW Lebensversicherung hinweg legte der Antragseingang in der Stückzahl um 12,4 % zu. Die Versicherungssumme des policierten eingelösten Neugeschäfts aller Produkte beläuft sich auf rund 2,6 Mrd. Euro.

Ertragsentwicklung im 2. Halbjahr verbessert

Die ertragswirtschaftliche Entwicklung des BHW Konzerns lasse sich, so Wagner, nicht von der generellen Entwicklung der Finanzdienstleistungsbranche abkoppeln. Er gehe jedoch davon aus, dass die zur Jahresmitte eingeleitete Trendwende auch im vierten Quartal weiter stabilisiert werden konnte. Damit werde sich die erwartete Abweichung zum Vorjahresergebnis im Vergleich zum Halbjahresbericht günstiger darstellen.

Perspektiven im Wachstumsmarkt private Vorsorge

Die signifikanten Neugeschäftszuwächse bestätigen, so Wagner, den Wachstumskurs des BHW Konzerns und die Zielsetzung, bis zum Jahr 2005 zu den Top 3 Vorsorgeanbietern in Deutschland zu gehören. Der Kundenbestand habe auf 3,5 Mio. Kunden ausgebaut werden können, einhergehend mit einem weiteren Ausbau der Vertriebsorganisation um 175 Mitarbeiter auf 3.750 Akquisiteure.

Für das Jahr 2003, in dem BHW sein 75-jähriges Firmenjubiläum begeht, zeigt sich Wagner optimistisch. BHW werde trotz der schwachen Wohnungsbaukonjunktur seine Marktposition als führender Baufinanzierer weiter ausbauen können. Ferner setze BHW verstärkt auf den Wachstumsmarkt der privaten Vorsorge, der mittel- und langfristig chancenreiche Marktpotenziale eröffnet.

Wichtige Daten auf einen Blick

Summe

Mrd EUR

(+/-)

1. Geschäftsfeld "Private Baufinanzierung

- Bausparneugeschäft BHW Bausparkassen

- Inland

10,9

+ 10,6%

- Ausland

1,7

+ 9,3%